E星体育带着淘金梦来到中关村，却无奈于理想和现实之间的差距。一些人开始转变思维，跳出传统IT渠道之窠臼，寻找一条希望之路。曾经是卖安利产品现在是遥控模型E星体育，各种尝试之后，将中关村模式或者销售经验复制到地方市场或许是一条新路

　　鼎好二期5层的滚梯口，有一家很不起眼的小柜台，面积总共才不足5平方米，柜台四周堆满了大大小小的纸箱子，足足有半人高。中关村这样的小柜台多如牛毛，从外面几乎看不出明显的区别，只是这家柜台的老板经常会从纸箱子里翻腾出各式各样好玩的东西，比如一架迷你飞机模型或者遥控小汽车，总能引来不少关注的眼神。

　　仔细打量这个小柜台就会发现，摆放的产品主要是一些形形的遥控智能玩具，有微型陀螺仪遥控飞机、按比例缩放的世界名车遥控版、智能遥控机器人柜台老板是一个叫万鹏的小伙子，今年28岁，摆弄起柜台上的智能玩具常常会很投入，乍一看很难看出他已经是两个孩子的父亲。万鹏在北京已经呆了有8年，今年8月才开始接触智能玩具，原先主要经营存储批发产品。明年，万鹏就要离开北京了，带着老婆孩子回湖南老家，在那里他已经有一个属于自己的门市。

　　尝试转型和走出中关村，万鹏的探索代表了中关村一些中小经销商的转型在思路中关村生意不好做了，你可以放弃IT，做些外延产品的尝试；你也可以走出中关村，用积累的经验去开辟一片新的天空。

　　万鹏虽然经营的是夫妻店，但在流程上毫不含糊，公司注册的名字叫金贝数码，主要经营光盘产品。除了在中关村有柜台，在北三环也曾有过门面，公司鼎盛时期夫妻俩确实赚到了钱，还开拓了其他业务，比如代理数码相机。

　　然而在中关村经营数码相机产品的同行很多，竞争也日趋激烈。比如几大卖场门口的导购常常会直接截走很大一部分客源，还有部分同行不但以水货充当行货，甚至掉包相机原装的配件，万鹏夫妻俩对这样的做法一直就很反感，他们一直都是规规矩矩的买卖人。可是这样一来，生意就很难打开局面。

　　万鹏的老婆杨姐说：“其实我们原先想着就这么一直做存储批发，后来感觉到这类产品的利润越来越薄，不得已才拓展业务范围，数码相机就是我们最早的尝试，可是踏进这个圈子之后，才发现利润同样不高。更可气的是还遭遇了小偷，尤其是年底的时候，经常丢数码相机。一台数码相机成本甚至超过数千张光盘。这样看来，我们干脆放弃了数码相机的代理，偶尔有老客户来，就去上游拿货来，比代理轻松多了。”

　　在几年前，依靠光盘生意，万鹏一家在北京的生活基本得到了保障。今年，第一孩子到了上幼儿园的年龄，杨姐跑了中关村附近好几所幼儿园，稍微正规点的择校费就高达3万元，最后不得以选择了一家私立幼儿园，学费加上生活费，一个孩子每月的开销至少3000元。另外，房租、柜台租金、纳税等日常开支每月1万元都打不住，因此万鹏夫妻俩一方面继续寻找可以赚钱的买卖，另一方面也在思考还要不要继续留在北京。

　　万鹏老家是湖南的，前几年回老家的时候买了一处门面房，本想着等以后升值当固定资产投资。明年1月份，万鹏的第二个小孩马上要降生，他认为如果回老家，每个月无疑可以省下1~2万元的开销。万鹏夫妇在北京租住的房子环境也不太好，如果在老家300元都没人愿意住，但在北京的房租竟高达5000元，幸好碰到了一位好心的房东，每月只收取了2000元。

　　在考虑是否离开中关村的同时，万鹏也积极开拓另类产品的销售。今年下半年万鹏联系到了汕头的一家玩具工厂，开始销售智能玩具，希望在年底礼品市场赚点钱。然而往年销售很好的12月已经快过去了，中关村的客流并不见涨，万鹏的柜台又是在人流不太旺的鼎好二期E星体育。虽然挨着电梯口，但万鹏的玩具销量并不太好，柜台租金今年还上涨了1000元，每月经营开支超过了5000元。

　　万鹏还是比较看好玩具市场，毕竟在中关村竞争的同行较少，智能玩具的售价从几十元到上千元不等，利润还算比较可观，即使回到老家，智能玩具还可以继续经营下去，广东离湖南也比较近，进货更方便。这也是在离开中关村之前，万鹏为回老家继续经营，引入的一项他认为有很大发展空间的业务。

　　尽管中关村生意越来越难做，但不少经销商也有这样的担忧：离开中关村，我还能干什么？但万鹏夫妻俩认为回家利大于弊。虽然他们的柜台在中关村知名度不高，也没有花钱做推广和宣传，但他们拥有一个5钻的淘宝店，马上就要升级到皇冠店铺了，网店经营的业务跟实体店一样，光盘的批发生意一直很不错，新上架的玩具也比较有人气。

　　杨姐说：“我们来北京这么多年，从存储批发做起E星体育，一点一滴地积累了很多老客户，即使现在离开北京了，还可以通过网络来维系老客户，只要按照客户要求把货送到就行，那么在哪儿发货就不再重要，况且老家的经营成本比北京会低很多，为什么不回去？”

　　现在杨姐主要负责打理淘宝店铺和发货，万鹏盯着卖场柜台，最明显的感觉就是实体店面的成交量每况日下E星体育。之所以选择智能玩具，一是万鹏找到了不错的进货渠道，二是这块市场还不像数码产品竞争那么激烈，不管是在北京还是回湖南老家，做实体店还是网店，万鹏都很有信心，自己经营的智能玩具在性价比上占有一定优势。

　　“在北京如果得到的不如付出的，还不如回老家。父母在老家需要照顾，两个孩子也可以得到很好的照应，尤其是教育费用和生活成本将会省下很大一笔开支。”杨姐说，“我们以前一起来北京做买卖的朋友有不少已经回老家了，回去不一定就是不光彩的事情，我们回去在自己买下的门市里继续当老板更自在，在北京租别人的地方开店，虽然也是老板，但总是有种给别人打工的感觉。”

　　万鹏夫妇有一个做数码相机的朋友叫老冯，在e世界拥有一家精品间主要销售单反相机。前几年，老冯在老家河北保定买了一个门面房，从北京提货，两边的生意比较下来，有时候老家的要比北京好。现在老冯经常河北、北京两地跑，因为距离不远，所以老冯倒还没有想过要放弃北京市场E星体育。但万鹏不能这么做，他跟需要依赖中关村渠道商的老冯不一样，他有自己的进货渠道和客户资源，只要让自己的客户在有需求的时候能找到自己，并且自己及时给客户供货就可以，至于在哪儿经营已经不是很重要。

　　回老家，新市场和新客户都需要重新培养和积累，因此万鹏现在主要心思都放在了网络上，在网店的经营上也采取多样化的方式，希望多找一些赚钱的路子。

　　“虽然在北京呆了很多年，但我们一直都很节约，北京很多地方没有去玩过，商场也舍不得进去，实在不敢花钱。在北京呆得越久，失落感越明显，加上中关村的环境一年不如一年，而我们又只想简简单单做生意，所以当回家的决定做出之后，我们都挺开心的，毕竟家人能团聚在一起，比赚再多钱都强。”杨姐现在就盼着打道回府，开始新的生活。