E星体育佳能数码相机中国销售渠道调研报告8p佳能数码相机中国销售渠道调研报告最新资料WORD文档可编辑佳能数码相机中国销售渠道调研报告毫无疑问日前数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光纵观中国数码相机市场索尼佳能柯达尼康奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额先进的技术固然是根本但周密的渠道布局独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象其中国销售渠道的构建渠道战略渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点正是如此作为国内首家互联网消费调研中心的ZDC将从以上角度对佳能渠道展开剖析一佳能数码
佳能数码相机中国销售渠道调研报告最新资料WORD文档可编辑佳能数码相机中国销售渠道调研报告毫无疑问日前数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光纵观中国数码相机市场索尼佳能柯达尼康奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额先进的技术固然是根本但周密的渠道布局独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象其中国销售渠道的构建渠道战略渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点正是如此作为国内首家互联网消费调研中心的ZDC将从以上角度对佳能渠道展开剖析一佳能数码相机中国销售渠道分布图1渠道分布图佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境经济相对发达的北京广东上海等地是经销商聚集的重点区域根据调查统计按照经销商分布数量多少其数码核心渠道依次是北京广东辽宁上海山东次核心渠道依次是浙江湖北河南江苏陕西黑龙江和河北2渠道战略规划在数码影像领域超越索尼在2005年做到中国市场第一是佳能早在2002年就立下的奋斗目标而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争争夺市场的重要筹码之一佳能数码刚进入中国市场时销售渠道采用总代理制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载随着渠道扁平化在中国市场的兴起佳能在2003年取消中恒视讯的总代理权积极寻求多家经销商代理其产品如今其数码经销商遍布全国各地佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标到目前为止佳能成立了15个分公司把国内业务划分为北方华东华南三大销售区域分别由北京分公司上海分公司广州分公司管理另外佳能在2003年1月把相机部门和打印机部门合并充分利用打印机成熟的销售渠道成为佳能数码渠道的首创二佳能数码相机经销商七大区域分布1七大区域分布图2分布特点佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区达到26主要分布在北京其次是华东区18华南区14东北区14和华中区13主要分布在上海广东辽宁和河南西南区和西北区分布数量较少分别是8和7主要分布在重庆和陕西三七大区域渠道分布特征一华北区分布1分布图2分布特点北京是佳能数码经销商在华北区分布数量最多的
其次是山东河北天津山西分布最少的是内蒙古1北京地区北京是华北地区IT产品的集散地北京数码相机市场基本成熟据ZDC对北京地区2004年10月数码相机市场分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析统计佳能以2047的用户关注度排名屈居第二与排在第一的索尼2050相差无几北京也是佳能数码经销商在国内分布最多的城市拥有七十多家数码核心经销商北京数码销售渠道呈现多元化的特点主要通过电子市场家电连锁卖场传统大型商场电子商城等渠道进行①中关村电子市场中关村电子市场是数码销售渠道绝对主力现在IT配件利润微薄数码利润相对丰厚被称为IT产品的ldquo绿洲rdquo数码渠道成为中关村最活跃的群体太平洋一层数码精品区海龙6层数码专区鼎好数码一条街分布了大量的佳能数码经销商在人气旺盛的中关村里能明些感觉到中国数码消费时代气息的到来电子市场主要以批发和零售为主消费群体也最广泛②家电连锁卖场家电连锁卖场是数码销售渠道的又一主力随着市场竞争国美苏宁大中为代表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf的连锁家电卖场由家电经营模式向IT经营模式转变由于数码产品巨大的利润空间三大巨头也纷纷进入该领域佳能等上游厂商也给这类销售渠道提供了有力支持国美在2002年开辟数码馆国美计划在2004年内建设200家专业的数码连锁店今后五年内计划建立1000家专业数码连锁店国美的目标是要成为国内最大的数码通讯连锁零售商以国美为代表的连锁卖场成为全国各地电子市场客户资源的最大竞争者③传统大型商场佳能数码经销商在传统大型商场中也占有一席之地诸如王府井几大百货商场新东安市场西单东单一带着名的商业圈等等大型商场功能全规模大环境好具有综合服务能力和引领消费潮流的特点拥有大批忠诚度高的顾客群体商场依托自身形象可以更好的发挥其商品展示功能时尚和流行氛围对数码相机的购买力有不小的促进作用购买者主要是对价格关注度不敏感的消费群体为主④电子商城电子商城是随着互联网的普及出现的电子商务的出现改变了人们传统的购物习惯购买者通过互联网可以详细了解所要购买产品的各项性能指标享受到足不出户就可以买到所需产品免去舟车劳累这种虚拟的商业行为已成为一种新兴的商业模式许多传统的零售
行业电子市场等也开始积极进军电子商务诸如西单海龙等ZDC统计通过电子商城了解购买数码相机的群体主要是以男性中青年为主女性比例较低随着电子商务环境的不断成熟庞大的个人消费市场将是电子商务未来发展的重要支柱2山东河北地区佳能数码相机经销商在山东地区主要分布在济南青岛和烟台地区济南是山东的IT中心佳能数码经销商主要分布在济南山大路科技一条街有ldquo济南中关村rdquo美誉的山大路人气旺盛不亚于北京的中关村这里有着浓郁的商业氛围被称为江北三大电脑产品集散地山东惠佳科技是佳能数码经销商之一也是山东最早经营数码相机的公司之一如今拥有八个数码分店从终端市场销售情况看数码相机渠道已逐渐成为IT商城的主渠道佳能数码相机在河北地区的经销商主要分布在石家庄邯郸保定和唐山由于距北京近受北京辐射影响省会石家庄的影响力只能覆盖全省三分之一的地区主要是邯郸邢台衡水等地区处于中部地区的保定IT市场受北京市场影响较大唐山是河北北部的IT中心其渠道影响力可以辐射到张家口秦皇岛承德一带二华东区分布1分布图2分布特点华东地区是我国经济发展最快的地区之一上海江浙地区人口城镇化水平高拥有大量的中小企业华东地区具有极强的消费能力以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商分布数量最多的是上海其次是浙江江苏安徽1上海地区上海地区的IT数码市场诸如在电子市场领域起步较早的百脑汇数码广场赛博数码广场太平洋等很早就纷纷转型数码战略2004年4月开业的上海圣力数码广场成为上海最大的数码港上海颐高数码广场目前是上海北部规模最大的数码广场据ZDC对上海地区2004年10月数码相机市场分析统计佳能以186的用户关注度排名第二与排在第一的索尼207相比仍有一定差距佳能还需进一步提升上海销售渠道的支持度和满意度在品牌消费观念甚强的上海地区加强渠道满意度是提升客户满意度的前提2江浙地区江浙地区区域经济发达发展相对均衡浙江地区佳能数码经销商主要分布在杭州其次是温州宁波等地江苏地区佳能经销商主要分布在南京其次是苏州无锡和徐州等地杭州是浙江省的经济文化和信息中心文三路电子信息街是杭州
地区的IT核心区佳能数码相机经销商主要汇集在此地文三路周边聚集了以高新数码城西溪数码港为代表的7座IT大型卖场遍布1000多家IT经销商周边拥有以浙江大学为代表的30多所大中院校和近千家高新科技企业这使文山路具有得天独厚的区位优势和辐射优势南京是辐射华东地区的核心佳能数码相机经销商主要分布在南京珠江路珠江路是华东地区最大的电子产品集散地有ldquo华东中关村rdquo之誉的珠江路科技街全长43公里代理数码产品的经销商有90多家经销数码产品的商家有1000多家珠江路依托长江三角洲经济圈的优势有着强有力的产业支撑成为我国又一个新的IT中心三华南区分布1分布图2分布特点佳能数码相机经销商在华南区分布数量最多的是广东其次是福建广西分布数量最少的是海南以广东为核心的华南区是佳能重点销售区域广东是我国数码相机最大的加工出口生产基地已成为我国制造数码相机最具竞争力的地区之一佳能数码相机经销商在广东省主要是分布在广州深圳佛山东莞等地区据ZDC对广东地区2004年10月数码相机市场分析统计佳能以191的用户关注度远远超过柯达108和奥林巴斯89广东地区的佳能数码经销商数量仅次与北京居全国第二位福建地区的佳能经销商主要分布在福州厦门和泉州广西地区的经销商主要分布在南宁桂林和柳州地区海南的经销商主要分布在海口地区四东北区分布1分布图2分布特点佳能数码相机经销商在东北地区分布数量最多的辽宁其次是黑龙江和吉林经ZDC统计辽宁的佳能数码经销商数量要超过上海位居北京广东之后居全国第三位佳能在东北三省的数码相机经销商主要分布在四座中心城市沈阳大连哈尔滨和长春沈阳是东北地区最大的中心城市沈阳三好街是东北地区的IT产品集散地佳能数码经销商也主要分布在这一带东北的数码相机市场以前主要是针对行业客户诸如企业新闻政府等消费群体随着电脑普及数码外设被更多的消费者所关注数码产品价格不断下调家庭消费市场开始成为主流五华中区分布1分布图2分布特点佳能数码经销商在华中地区分布数量最多的是河南其次是湖北湖南和江西1河南湖北地区河南地区的佳能数码经销商主要分布在郑州洛阳
和开封等地河南是一个发展中的大省经过二十多年的发展逐步形成以郑州为中心包括洛阳开封新乡焦作等城市在内的城市密集区成为我国中西部地区人口密度最大的区域之一该区域消费市场广阔存在着巨大的发展潜力湖北的佳能数码经销商主要分布在武汉其他分布在宜昌十堰荆州等地武汉的IT市场主要是由武昌汉口汉阳组成其中以武汉电脑大世界南极电脑城珞珈电脑城华中数码电脑城等多组成的IT商业街是武汉的主要IT核心区2湖南江西地区佳能数码经销商在湖南主要分布在长沙主要汇集在长沙朝阳电子科技街这一区域集中了多家电脑专业市场近千户商家拥有着名的国储电脑城合峰电脑城合一电脑城天心电脑城和国际IT城等大中型电脑市场形成较大的市场规模与辐射效应长沙的数码消费群体以前主要以新闻单位和中小型企业为主个人消费较低随着长沙经济的发展个人消费水平的提升数码相机在家庭消费群体领域得到明显的增加江西地区的数码经销商主要分布在南昌其次是九江和赣州等地分布数量较少六西南区分布1分布图2分布特征佳能数码经销商在西南地区分布数量最多的重庆其次是四川贵州云南分布数量最少的是西藏重庆石桥铺是西南地区IT市场的中心这里有泰兴通信电脑大市场赛博数码广场重庆数码港重庆赛格等大型电子市场地理位置优越的石桥铺被誉为ldquo重庆硅谷rdquo重庆作为直辖市的独特优势也使其IT领域在西部地区的辐射力大大增强佳能数码经销商在四川主要分布在成都成都是西南以及整个西部地区产品流通的枢纽在成都ＩＴ卖场中的激烈竞争中已形成新世纪商城东华电脑城世纪电脑城组成的国产数码城和＠世界灿坤百脑汇组合的具有台资背景的大卖场这两大阵营激烈的竞争受益的自然是消费者2002年8月开业的成都数码广场已成为成都地区发展最快的IT卖场之一目前也是西部地区经营规模和人流量最大的电脑卖场之一成都作为最具活力的二级市场之一它的辐射力量已经超出了西南地区它对整个西部市场都有着巨大的市场影响力重庆市场对于佳能实现其西南地区的市场份额起着至关重要的作用佳能在贵州云南西藏的数码经销商主要分布在贵阳昆明和七西北区分布1分布图2分布特征佳能数码
经销商在西北地区分布数量最多的是陕西主要分布在历史悠久的古城西安西安的雁塔路IT一条街是西北地区的ldquo中关村rdquo这里拥有西北区最大的电子市场西安赛格大厦雁塔路IT一条街汇集多家大中型电脑城和2000余家电脑公司形成了西北地区规模最大密集度最高的IT产品集散地佳能数码经销商也大多云集与此地佳能在西北区数码经销商分布数量较少的是新疆甘肃宁夏和青海主要分布在乌鲁木齐银川和西宁地区四产品线简析佳能在传统相机领域是公认的老大但是进入数码领域较晚2000年6月才推出第一款数码相机DIGITALIXUS该款产品是当时世界最小最轻的具备200万像素和2倍光学变焦镜头的数码相机佳能在2001年推出的产品就覆盖到家用时尚标准excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载格式标准下载半专业专业等不同领域佳能在2001年中国市场的数码相机份额和其传统相机市场份额比例接近分析原因是当时国内数码相机主要用户群是商业用户家庭消费和个人购买市场尚不成熟佳能在2002年加大对中国市场的投入增加销售机构健全服务体系制定了佳能数码超越索尼成为中国数码销售市场老大的战略2002年索尼以197的数码相机市场份额位居第一佳能以165的市场份额屈居第二佳能成为数码业老大索尼的最大挑战者2003年6月2日佳能发布ldquo数码英雄影像旗舰rdquo新品发布会推出涵盖数码相机数码摄像机打印机扫描仪四大领域的11款产品2004年8月31日佳能在北京推出了涵盖四大领域的25款影像新产品佳能的市场策略重点从以前简单的提供产品已转向为用户提供满足不同需求的数码影像解决方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载用户根据实际需求可以选择不同产品组合成佳能倡导的ldquo即拍即打rdquo的ldquo数码影像工作室rdquo佳能公布数码相机2004年1月～6月的销售额比去年同期相比增加70取得如此良好的销售业绩验证了佳能的市场策略是成功的随着数码潮流的普及个人和家庭数码消费呈现不断上升态势不同的区域由于实际情况不同呈现出各具特色的销售形态随着数码科技与生活的融合佳能为我们营造了一个全新的数码影像生活天地使我们的学习和工作更轻松使生活充满了更多的科技色彩
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