E星体育数码相机销售渠道调研报告文档仅供参考奥林巴斯数码相机中国销售渠道调研报告erroroccurredwhileprocessingdirective]随着数码技术的成熟和数码产品的不断丰富我们正进入一个数码消费时代数码相机也逐渐成为普通家庭的消费品。中国庞大的数码市场当前形成以日系厂商索尼、佳能、奥林巴斯、E星体育尼康等为主中国和韩美厂商为辅的竞争格局。国内首家互联网消费调研中心ZDC从渠道角度分析了奥林巴斯数码渠道分布及规划揭示了奥林巴斯分布各个区域的渠道特征。一、中国销售渠道分布及规划1、渠道分布图文档仅供参考奥林巴斯在1987年进入中国市场在传统相机领域曾拥有过辉煌的业绩;199011月在北京成立了奥林巴斯中国公司奥林巴斯率先取得在华内销权。奥林巴斯把全球划分为五大区域分别是亚洲区、日本区、澳洲区、美洲区和欧洲区文档仅供参考区总部由香港迁到深圳。奥林巴斯当前在大陆大部分省市都拥有经销商可是数码渠道覆盖度和佳能相比在青海、内蒙古、西藏和海南四省没有渠道覆盖留下市场空白。其中北京、上海、广东、辽宁、江苏、E星体育浙江、陕西、四川八省市是奥林巴斯的核心渠道分布地带。2、渠道战略规划奥林巴斯的销售渠道采用传统的总代理制度神州数码和深圳奥美迪作为总代理向全国各地供货。渠道调整是在改为直销模式。全国其它地区仍由总代理供货。奥林巴斯是继佳能在渠道扁平化的第二个数码厂商。奥林巴斯没有采用全国渠道扁平的模式只是采用四个城市作为试点终端销售市场越来越受到厂家重视。奥林巴斯采用直销降低渠道成本依靠核心经销商文档仅供参考能够提高用户满意度提升用户对产品的忠诚度。终端是厂商争夺的焦点渠道是厂商开拓客户最重要的合作伙伴。E星体育奥林巴斯采用四市直销和全国其它地区总代分销两种共存的渠道模式用较低的服务成本为广大客户服务。E星体育这种共存的渠道模式也是由于奥林巴斯产品的品牌影响力尚不及佳能的重要原因之一。奥林巴斯另一个是在上海还有一个是在广州负责生产基地华南地区的销售和服务工作。二、七大区域分布图文档仅供参考从奥林巴斯的数码相机市场区域结构看表现出从东到西逐渐下降趋势华东、华南和华北占到市场60%,其它四区域共占40%。经济发达的华东、华南、华北地区渠道覆盖度较高中高端数码产品需求旺盛中高端用户需求相对较少渠道覆盖度也较低。三、重点区域分布1、华东区文档仅供参考华东区是奥林巴斯数码渠道商分布最多的区域主要分布在江苏、浙江、上海地区人均消费水平高因此华东区域市场一直是各个厂商争夺的重点区域。奥林巴斯数码渠道在江浙地区有较好的覆盖度渠道覆盖度不及江浙地区。E星体育ZDC对上海地区数码相机市场用户关注度统计分析94%的关注度与索尼207%和佳能186%相比仍有较大差距进一步提高产品美誉度和渠道支持力度是奥林巴斯所应该考虑的。上海地区采用直销模式只有加大渠道支持力度才能更好实现厂商和消费者之间的产品流通。渠道是连接厂商和消费者的纽带。

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